Pipeline-styring i komplekse salgsorganisationer

Selvom Pipeline Management forøger både effektivit og præcision i salgsudviklingen, så er det stadig en vanskelig disciplin, selv blandt store virksomheder med komplekse salgsorganisationer. Dette til trods for, at de strukturerede og centraliserede principper for pipeline-styring er forbundet med et betydeligt potentiale for såvel kommerciel som operationel forretningsudvikling - og vejen dertil, er kortere end de fleste ledere forestiller sig.

Til denne morgen-briefing, vil du blive introduceret til fordelene ved, og vejen til, retvisende og effektiv pipeline-styring i komplekse salgsorganisationer. Herunder med fokus på, at komme de decentrale excel-ark til livs, til fordel for et konsolideret indblik - understøttet af proaktive og centrale værktøjer til at styre den tværgående salgsudvikling.

Denne morgen-briefing - som henvender sig til kommercielle ledere i B2B virksomheder - er et indspark til , hvordan I kan skabe øget transparens og få styr på jeres indkommende forretning.

Agenda

9.00 Velkomst og kort introduktion til programmet 

9.10 Hvorfor arbejde med Pipeline Management og hvordan fungerer det i praksis

9.40 Effektiv og konsistent Pipeline styring på tværs af forskelligartede forretningsenheder

9.55 Kort pause

10.10 Hvad kræver det af en virksomhed at arbejde med Pipeline Management

10.50-11.00 Afrunding og evt. spørgsmål 

 
Name *
Name
CRM Application *

North Consulting

Dampfærgevej 3, ST.TH
2100 København Ø
Denmark